水滸傳中武松打虎是偶然嗎?真相是什麼?
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武松打虎出自施耐庵所著《水滸傳》的經典片段,以上問題小編將在下文為大家一一揭曉。
且説武松自與宋江分別之後,尋思道:“江湖上只聞説及時雨宋公明,果然不虛!結識得這般弟兄,也不枉了!” 真正的交情,就是沒在一塊兒,還念着。現在武松一年多的鬱悶一掃而空,腰裏不缺盤纏,心裏念着宋大哥,彷彿人生也有了目標,真可謂是“春風得意馬蹄疾”。#水滸傳解讀#
武松在路上行了幾日,來到陽谷縣地面。此去離縣治還遠。當日晌午時分,走得肚中飢渴望見前面有一個酒店,挑着一面招旗在門前,上頭寫着五個字道:“三碗不過岡”。(點評:先把人的好奇心勾起來)
武松入到裏面坐下,把哨棒倚了,叫道:“主人家,快把酒來吃。”只見店主人把三隻碗(三碗一組,像不像現在的捆綁銷售?你要説喝一碗,有點不好意思),一雙箸,一碟熱菜,放在武松面前,滿滿篩一碗酒來。武松拿起碗一飲而盡,叫道:“這酒好生有氣力!主人家,有飽肚的,買些吃酒。”酒家道:“只有熟牛肉。”(我們知道,哪怕現在,牛肉都是最貴的,在古代,為了保證農業生產,限制宰殺耕牛,恐怕牛肉更貴)
武松道:“好的切二三斤來吃酒。”店家去裏面切出二斤熟牛肉,(武松説的切二三斤肉,為什麼他只切了2斤?不切3斤,趁機多賣點不好麼?其實正是這個店家雞賊的地方,只切2斤,總還差點兒,這樣還會再加。如果一開始就切了三斤,可能就吃夠了)做一大盤子,將來放在武松面前;隨即再篩一碗酒。武松吃了道:“好酒!”又篩下一碗。
恰好吃了三碗酒,再也不來篩。武松敲着桌子,叫道:“主人家,怎的不來篩酒?”酒家道:“客官,要肉便添來。”武松道:“我也要酒,也再切些肉來。”酒家道:“肉便切來添與客官吃,酒卻不添了。”武松道:“卻又作怪!”便問主人家道:“你如何不肯賣酒與我吃?”灑家道:“客官,你須見我門前招旗上面明明寫道:‘三碗不過岡’。”
武松道:“怎地喚作‘三碗不過岡’?”灑家道:“俺家的酒雖是村酒,卻比老酒的滋味;但凡客人,來我店中吃了三碗的,便醉了,過不得前面的山岡去:因此喚作‘三碗不過岡’。若是過往客人到此,只吃三碗,便不再問。”武松笑道:“原來恁地;我卻吃了三碗,如何不醉?”酒家道:“我這酒,叫做‘透瓶香’;又喚作‘出門倒’(説得一套一套的):初入口時,醇濃好吃,少刻時便倒。”武松道:“休要胡説!沒地不還你錢!再篩三碗來我吃!” (欲擒故縱,先把人的胃口吊起來)
酒家見武松全然不動,又篩三碗。武松吃道:“端的好酒!主人家,我吃一碗還你一碗酒錢,只顧篩來。”酒家道:“客官,休只管要飲。這酒端的要醉倒人,沒藥醫!”武松道:“休得胡鳥説!便是你使蒙汗藥在裏面,我也有鼻子!”(説明現在武松已經有點微醺了,説話有點飄了)
店家被他發話不過,一連又篩了三碗。武松道:“肉便再把二斤來吃。”(果然2斤不夠吃,又加了)灑家又切了二斤熟牛肉,再篩了三碗酒。武松吃得口滑,只顧要吃;去身邊取出些碎銀子,叫道:“主人家,你且來看我銀子!還你酒肉錢夠麼?”灑家看了道:“有餘,還有些貼錢與你。”武松道:“不要你貼錢,只將酒來篩。”酒家道:“客官,你要吃酒時,還有五六碗酒哩!只怕你吃不得了。”(看到喝得差不多了,一把收收網了,利潤最大化,這次説還有五六碗,就是捆綁法,本來只想喝個兩三碗的,但還是被繞進去了,按照店家的邏輯喝六碗了)武松道:“就有五六碗多時,你盡數篩將來。”(果然上當)
酒家道:“你這條長漢儻或醉倒了時,怎扶得你住!”武松答道:“要你扶的,不算好漢!”(再次激將,落實錘了)酒家那裏肯將酒來篩。武松焦躁,道:“我又不白吃你的!休要惹老爺性發,通教你屋裏粉碎!把你這鳥店子倒翻轉來!”酒家道:“這廝醉了,休惹他。”(已經徹底上套了,正好借坡下驢)再篩了六碗酒與武松吃了。前後共吃了十八碗,綽了哨棒,立起身來,道:“我卻又不曾醉!”走出門前來,笑道:“卻不説‘三碗不過岡’!”手提哨棒便走。(這頓飯吃得痛快,武松吃得酒酣耳熱,店家賺的得喜笑顏開,都滿意)
我們看這段文字,簡直就是飢餓營銷的經典案例,什麼商業智慧,其實都是老祖宗玩剩下的。店家一開始説只給吃三碗,把客人的好勝心勾起來,然後不斷地撩撥,武松正是躊躇滿志的時候,所以被牽着鼻子走,本來他自己喝可能9碗酒,吃3斤牛肉就差不多了的,結果被繞進去,不小心喝了18碗,吃了4斤牛肉。
那時雖然還沒有蒸餾技術,酒的度數不高,這麼多喝下去,也是夠嗆,一般人估計早就喝趴下了。喝趴下了怎麼辦,住店唄,又增加了一筆收入。而且客人還沒法怨他,“我早説了不能喝了吧,你自己要喝,能怪我嗎?”這店家雖然套路多,但是東西還是真材實料的,用自己的精明賺錢,不算坑蒙拐騙,也無可厚非。
我們有時偶爾看到這樣的新聞,某個穿着略差的人,去一個店子去看比較高檔的商品,結果遭到店員的呵斥:“買不起別碰!” 這其實也是一種套路,店員先用不禮貌的方式給顧客羞辱,顧客的自尊心受到了傷害,必然會本能的維護自己的自尊心,可能一氣之下,咬牙把商品買下來,證明自己買得起,然後羞辱店員是:‘狗眼看人低“。
店員灰頭灰臉的,感覺很沮喪,其實心裏樂開了花。顧客面子是有了,但是回去一看買來的東西,真的是自己需要的嗎?這玩意兒真值這麼多錢嗎?這其實也是一種飢餓營銷法,通過操控對方的內心,來達到自己的目的。所以咱們遇事要冷靜,不要輕易被人激怒,你以為是出了一口氣,其實是最糟的一種反擊方式,其實是資助了敵人。記住,你看到的是面子,別人盯着的是你的錢包。
那麼咱們就這麼被人不禮貌的對待,低着頭走開嗎?走開了感覺還是心裏悶得慌怎麼辦?這時咱們只需要輕描淡寫的反懟一句:”買不買的起,也要看你值不值,“這樣説有幾層潛台詞,第一,買不買的起不是你説了算。第二,你這東西就是一水貨,不值,我看不上。第三,含沙射影的説,對方人品低劣。讓他自己去琢磨去。
酒家趕出來叫道:“客官,那裏去?”武松立住了,問道:“叫我做甚麼?我又不少你酒錢,喚我怎地?”酒家叫道:“我是好意;你且回來我家看抄白官司榜文。”武松道:“甚麼榜文?”酒家道:“如今前面景陽岡上有隻吊睛白額大蟲,晚了出來傷人,壞了三二十條大漢性命。
官司如今杖限獵户擒捉髮落。岡子路口都有榜文;可教往來客人結夥成隊,於巳午未三個時辰過岡;其餘寅卯申酉戌亥六個時辰不許過岡。更兼單身客人,務要等伴結夥而過。這早晚正是未末申初時分,我見你走都不問人,枉送了自家性命。不如就我此間歇了,等明日慢慢湊得三二十人,一齊好過岡子。”
(點評:既然有大蟲,為什麼店家不早點説,武松到店裏時是晌午時分,中午12點左右,到現在已經是到了申初時分,下午4點左右了,如果真的是為顧客着想,應該早點説啊,而不是等到武松喝得七葷八素了才説,武松吃飯不會吃這麼久,而是早點過崗了。有些人説話,並沒有一句假話,但是有些話説不説,什麼時候説,怎樣説,都是挑對自己有利的時機。這店家看起來説的都是真話,卻並不是個厚道人)。
武松道:“你鳥做聲!便真個有虎,老爺也不怕!你留我在家裏歇,莫不半夜三更,要謀我財,害我性命,卻把鳥大蟲唬嚇我?”酒家道:“你看麼!我是一片好心,反做惡意,倒落得你恁地!你不信我時,請尊便自行!”一面説,一面搖着頭,自進店裏去了。
(我們看武松,在柴進莊上,一直被忽視,混得極其潦倒,宋江來了才讓他終於有了點面子,在這裏又中了店家的激將法。感覺也很稀鬆平常啊。但是武松有個厲害的地方是,不管喝多少,哪怕喝醉了,都能保持着理智。雖然在店家一再的激將之下喝多了,但是他憑着江湖經驗,猜測店家是嚇唬人的。聊天聊到這裏,沒法聊下去了,所以店家就回去了)
武松繼續前行,發現了官府的公告,確實前面景陽岡上有大蟲。武松前面把話説得比較滿了,不願回去被店家恥笑,所以藉着酒膽,橫下心繼續往前走。大家都知道了,他真的碰到老虎了,而且他赤手空拳把老虎打死了。這段很課本上都出現過,就不復述了。我們知道大型貓科動物的攻擊力是很嚇人的,筆者小時候,有個朋友收藏了一個老虎的指甲(也可能是豹子或者是獅子的)那個指甲就有成年人的手指那麼長,不要説被老虎咬一口,就是被撓一下,估計一個人就廢了。而武松就靠着蠻力,把老虎給打死了,可見他的力氣有多大。
早有陽谷縣知縣相公使人來接武松。都相見了,叫四個莊客將乘涼轎來抬了武松,把那大蟲扛在前面,也掛着花紅段匹,迎到陽谷縣裏來。那陽谷縣人民聽得説一個壯士打死了景陽岡上大蟲,迎喝了來,皆出來看,鬨動了那個縣治。武松在轎上看時,鬧鬧攘攘,屯街塞巷,都來看迎大蟲。到縣前衙門口,知縣已在廳上專等,武松下了轎。扛着大蟲,都到廳前,放在甬道上。
(點評:宋代的時候,還有很多沒有開發的山林,為老虎等猛獸提供了棲息之地,老虎作為大型的貓科動物,行動敏捷,力大無比,尖牙利爪,具有巨大的攻擊能力,可以説是處於食物鏈頂端。老虎在事物匱乏的時候咬死牲畜,襲擊人類,冷兵器時代,一般人拿着兵器也不是老虎的對手;如果大規模的圍捕,老虎躥入山林,很難抓到。對當時的老百姓來説,是一大禍患。所以大夥兒聽説有人徒手打死了老虎,能不驚歎嗎?)
知縣看了武松這般模樣,又見了這個老大錦毛大蟲,心中自忖道:“不是這個漢,怎地打得這個虎!”便喚武松上廳來。(從側面再次印證了武松身材魁梧,非常壯實)
武松去廳前聲了喏。知縣問道:“你那打虎的壯士,你卻説怎生打了這個大蟲?”武松就廳前將打虎的本事説了一遍。廳上廳下眾多人等都驚得呆了。(任誰都會驚歎,沒有千斤力氣,怎能達到)知縣就廳上賜了幾杯酒,將出上户湊的賞賜錢一千貫給與武松,武松稟道:“小人托賴相公的福廕,(武松很會説話,情商很高,一句話就讓知縣很受用)偶然僥倖打死了這個大蟲,非小人之能,如何敢受賞賜。小人聞知這眾獵户因這個大蟲受了相公的責罰,何不就把這一千貫給散與眾人去用?”
(英雄也是需要眾人捧場的,眾人幫助了武松一晚上,又提供飲食,又安排住處,又幫忙抬死虎,不能讓人家白忙乎,眾人雖然平庸,但是也不能不考慮他們的利益,所以武松得了名,把利讓給眾人。這一舉動,深得眾人之心。理由又説得漂亮,讓知縣和眾人都很高興)知縣道:“既是如此,任從壯士。”
武松就把這賞錢在廳上散與眾人獵户。知縣見他忠厚仁德,有心要抬舉他,(在蒸汽機發明之前,很多事情都是靠人力,力氣大的人很受青睞,武松力大無窮,又很會做人,知縣怎麼會不賞識呢?)便道:“雖你原是清河縣人氏,與我這陽谷縣只在咫尺。我今日就參你在本縣做個都頭,如何?”武松跪謝道:“若蒙恩相抬舉,小人終身受賜。”(人在社會上,離不開別人抬舉,既要知道抬舉人,也要懂得受抬舉)
知縣隨即喚押司立了文案,當日便參武松做了步兵都頭。眾上户都來與武松作慶賀喜,連連吃了三五日酒。武松自心中想道:“我本要回清河縣去看望哥哥,誰想倒來做了陽谷縣都頭。”自此上官見愛,鄉里聞名。(是金子就會發光的,武松終於進入了人生高光時刻,,既得到上司賞識,又得到民眾重心擁戴。恩(仗義疏財)與威(徒手搏虎)都樹立起來了,又有了正式的編制——都頭,武松在清河縣如何不會混得水起風聲?)
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