誰是中國古代歷史上自我推銷最成功的人?
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戰國時期是個人才輩出的時代,各類人才或者寫文章以宣傳自己的思想主張,或者遊走天下説服國君以實現自己的政治抱負,正是由於他們的存在,使得戰國時期出現了百家爭鳴的繁榮景象。在那些遊走之士中,更多的是借遊説之機謀取高官厚祿,在顯名的同時也為自己謀取最大的利益。但是這些人在獲得利益之前,要麼是經受了常人難以承受的磨難,如蘇秦“頭懸梁錐刺股”的苦讀,張儀被打得滿地找牙;要麼是冒着很大風險的,如孫臏,求將不成反而被施以臏刑;吳起,自己到了楚國卻立即下令禁止往來的遊説之士。
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原因在於,他們被重用,就意味着舊有的高官將下台,意味着舊貴族的利益將被這些新貴所獲取。但是燕國出了一個郭隗,他向國君推薦人才時,卻不忘為自己撈取最大利益。由於他説得巧妙,道理能夠被國君認可,國王還真的給了他所要的東西。可以説,郭隗是為自己謀取利益的第一高手,是中國歷史上自我推銷最成功的人,這一點,從古到今無人能比。
燕國能夠列入戰國七雄之列,説明它不是一個小國,齊國的威王剛剛即位那幾年,還曾經被燕國打敗過,可見燕國也具有相當的勢力。可是到了燕王噲即位以後,這個燕國就出了一點兒狀況,什麼事情呢?這個燕王噲要效法堯帝禪讓!他把王位讓給了相國子之,自己反倒做起了臣子。這絕不僅僅是位置互換那麼一種簡單的關係,而是牽扯到利益重新分配,官場重新洗牌的一個大問題。
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結果子之當權三年,燕國大亂。太子平和將軍市被聯合起來攻打子之,沒有成功,將軍市被又反過來攻打太子平。就在這種亂哄哄的局面之下,齊湣王以平定燕國叛亂為藉口派兵進入燕國,結果是沒有遇到絲毫抵擋,齊國很快進入了燕國。齊國人殺死了子之,同時殺死了燕王噲。由於齊湣王在燕國的政策失當,其稱霸天下的野心又被其他各國所不容,因此,太子平在燕國人的共同幫助下趕走了齊國軍隊,登上了燕國王位,這就是燕昭王。
燕昭王即位以後,哀悼死者,慰問孤寡,與百姓同甘共苦,燕國恢復了穩定,民心又重新凝聚起來。燕昭王時刻想着為燕國和自己的父親燕王噲報仇,但由於國家破壞嚴重,百廢待興,報仇之念只能先放在後邊,恢復國家實力才是迫在眉睫之事。為此,他以非常謙恭的態度和豐厚的禮物來招攬人才。他對大臣郭隗説:“齊國因為我的國家內亂而出兵攻破我們,我深深地知道,我們的國家還很弱小,不足以報先王之仇。但是,如果能夠得到賢士一起來治理國家,洗雪先王的恥辱,這也是我的願望啊!先生如果是看到這樣的人才,我一定親自前去侍奉他。”
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這個郭隗是個非常善於討巧的人,他沒有説一定留意或者讓國王張貼“求賢令”之類的文告,而是給燕昭王講了一個故事。郭隗説:“古代有一位國君,他想求得一匹千里馬,於是拿出來一千金讓自己的一個侍臣去購買。當這位侍臣到了要去的地方時,聽説的那匹千里馬已經死了!這個侍臣並沒有空着手回來,而是用五百金把那匹千里馬的骨頭買了回來。回來後,國君一看大怒,可那個侍臣卻説:‘死馬我們都把它買來了,更何況是活馬呢?君主您暫且等待一番,千里馬很快就會來到了。’果然,不到一年時間,這個國君得到了三匹千里馬。”郭隗講這樣的故事,只是為自我推銷做一個鋪墊,他接着對燕昭王説:“現在,大王您一定要招納賢士,就像那位國君購買千里馬骨一樣,從我郭隗開始吧!您想,像我郭隗這樣的人尚且受到禮遇,何況比我郭隗更賢能的人呢?他們一定不會嫌路途遙遠,會像千里馬一樣,不止一個地來到燕國。”
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