漢初外交家隨何是怎麼說服英布的?過程竟被後人引爲典範
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隨何和蕭何只差一字,兩人的地位和身份卻相差了十萬八千里。然而正是劉邦在選誰說服英布時,他挺身而出,使得這個原本默默無聞的演說家有了一展自我才華的機會。
他說服英布的過程可謂是一波三折,後人引爲典範。下面小編就爲大家帶來詳細的介紹,一起來看看吧!
隨何興沖沖來到九江後,英布命太宰(古代一般指大臣,在秦漢時指專管膳食和宴會的官員)招待他,自己避而不見。一連三天過去了,隨何再也等不住了,他對負責接待他的太宰說話了。他說我來這裏已經三天了,大王連見都不肯見我,他心裏分明是認爲楚強漢弱,心裏很矛盾,不能做最後的決斷。但我既然來到了這裏,好歹也得見上一面吧,談得攏就談,談不攏就拉倒,這樣拖着總不是辦法吧。
太宰只好向英布去請示,英布想想也有道理,既然如此,那就見面吧,在自己的地盤上,還怕誰不成?
於是,英布接見了漢朝特派使臣隨何一行,並在一間古香古色的大廳裏進行了面對面的會晤。這次會晤充分展示了隨何“演講師”的風采,堪稱經典。
“漢王派我到此,想看看大王近來貴體安康?”隨何的語氣很柔和,必要的客套還是要的。
“我一直好好的。”英布沒料到他已經在下套了,實話實說。
“那爲什麼我到了大王這裏,大王卻託故不見呢?”隨何單刀直入。
“我最近很忙。”英布一臉難色。
“忙着與楚王親近吧?順便問一句,大王只與楚王親近,卻不與漢王親近,這是爲何?”隨何咄咄逼人。
“本王曾是楚王部下,這九江王亦是他分封給我的,我怎能不跟他親近?”英布的臉色有點凝重,卻並沒有動怒。
“你親近是假,想找個依託是真吧。”隨何說話太不“隨何”了。
“呃……”英布張大了嘴。
“但據在下所知,你並不甘心真心實意歸於楚王。”隨何開始發威了。
隨後,他指出了英布對楚王不真心的兩點理由:
第一,當初項王親自帶兵去齊地“剿匪”時,按理說你應該親自帶兵去當先鋒,但當時你卻只撥了四千人馬就把這件事打發了。
第二,不久前漢王帶領衆聯軍向彭城進發時,項王在齊地遠水解不了近渴,你離彭城最近,爲什麼眼睜睜地看着彭城被破,而不發兵去救援呢?
這兩點說得英布無言以對。隨何知道自己的話已擊中了敵人的最軟處,於是繼續往下攻,“若要人不知,除非己莫爲,你的不忠心,項羽自然會心中有數,一旦他遷怒於你,派兵來聲討,到時候你只怕就吃不了兜着走了。”
英布此時已徹底變成了啞巴,隨何的話句句說到了他的心坎裏,但要徹底說服他,還得使出最猛的藥。隨何知道最後要消除英布潛意識裏的“楚強漢弱”觀點,讓他放心大膽地歸降漢王。於是,接着進行“個人表演”。
他說楚軍的強大隻是暫時的,而漢軍雖然較弱卻可以在楚漢相爭中處於不敗之地。他的話粗粗一看似乎有點違背邏輯,漢軍爲什麼能在劣勢中處於不敗之地呢?
隨何隨後便進行了解釋。
第一,漢王所佔的地理位置很有利,漢中、關中無不是易守難攻的交通要道,現屯兵滎陽佔據軍事要點,可以很輕鬆地阻止楚軍的西進。而楚軍攻漢勢必勞師動衆,一旦失利又沒有險峻的交通要道可守。從這裏來看,漢王幾乎已立於不敗之地了。
第二,退一萬步來講,就算楚軍能打下漢軍的軍事重地滎陽,向西挺進,但其他各路諸侯爲了自己的利益不受侵犯,不得不聯合起來對付項羽,這樣項羽勝利了反而是禍害。
這兩點一分析後,他的精彩演說也接近了尾聲,最後他進行了總結性的發言:你是把自己託付給必勝的漢王,還是把自己託付給必敗的項王呢?
英布心有所動。
就在英布對漢王心動,正要採取實際行動時,事情突然再起波瀾,項羽也派使者來了。他的目標很明確,催促九江王英布助楚軍去攻漢。
這樣一來,在小小的九江,劉邦和項羽展開了激烈的人才爭奪戰。這個沒有硝煙的戰場同樣充滿了火藥味。只是這場人才爭奪戰還沒有打,項羽這一方就已經處在了下風。
原因有二:
第一,劉邦派出的使者隨何比項羽的使者稍稍快了那麼幾天,但這幾天卻決定了整個局勢,隨何在項羽的使者來之前已把英布的心給俘虜過來了。
第二,劉邦派出的是智勇雙全、巧舌如簧的隨何出戰,而項羽卻是隨隨便便派了幾個粗魯的武士充當使者。
在這場人才爭奪戰中,項羽明顯對對手估計不足,他甚至沒有考慮到劉邦會介入。單從這兩點來看,項羽已註定在這場人才爭奪戰中埋下失敗的種子了。
就在英布和楚國的使者進行單方面的會晤時,隨何不請自來,他出現在了會客大廳。他直指楚國使者:九江王已是我大漢的人了,你楚國的人還來這裏幹什麼?
隨何語出驚人,包括英布在內的人都驚住了。楚使呆了半晌纔回過神來,突然叫了一句:“原來你們早就勾搭上了,那我豈不是身陷虎口啊。”
關鍵時候,楚使個人素質不過硬暴露無遺,他在沒有弄清楚事實真相的前提下(英布並沒有正式表態他已是漢臣),就單方面相信了隨何所說的話,並且選擇了“中途離席”這個極其錯誤的舉動。他起身離座一氣呵成,然後拔腳以百米衝刺的速度向廳外跑。應該說他跑步的基本功還是很紮實的,但問題是他忘了至關重要的一點,這裏的地盤是英布的,他跑得再快也逃不出人家的手掌心。
楚使的所作所爲把英布逼上了絕路,他只能將錯就錯了,把這個楚使給解決了。解決楚使後,英布哪裏還有選擇的餘地?他只得宣佈歸漢,共同伐楚。這樣一來,隨何憑着伶牙俐齒和過硬膽識光榮地完成了這項說服任務。
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