鬼谷子:真正會說話的人,說服他人都靠這倆字,向來都是百試百靈
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說服他人向來都不是一件容易的事情,說服他人甚至是一門學問,其中需要付出很多口舌和心思,必要時還得使用一些手段。古代有位傳奇的人物,在說服他人上面有很深的體會,其弟子蘇秦、張議等人,就是憑藉他的學說,才能夠在戰國時期,憑“三寸不爛之舌”屢創奇功。關於說服他人,鬼谷子早就說過,厲害的人都會靈活應運這兩個字,而且百試百靈。
鬼谷子說過:“捭闔之道,以陰陽試之。故與陽言者,依崇高。與陰言者,依卑小。以下求小,以高求大。由此言之,無所不出,無所不入,無所不可。”它的意思就是捭闔之術,其實就是反覆運用陰陽之言,嘗試多次試探對方,與品行高尚的人談論時,就應該多說“陽類”的事情,而與品行卑劣的人談論事情事情時,就應該多說“陰”類的事情。
說白了,鬼谷子的遊說之道其實很簡單,用兩個字概括就是“陰”和“陽”,與高尚的人在一起時,就要多說志趣高遠的話,而與卑劣的小人在一起時,就該多說卑下的言辭,如此一來就什麼人都可以遊說。觀察身邊巧舌如簧的人,你就會發現他們談判的時候,不是靠的不單單是能言善辯,最關鍵的是他們會揣摩對方的志向所在,甚至知道對方的性格和品性。
如此一來,纔會決定是採用“陰術”還是“陽術”,因爲只有瞭解對方這個人,纔會說出對方感興趣的話題,否則你不瞭解一個人,就去同他談天說地,一天下來對方可能都會無動於衷。所以,在與別人交談的時候,一定要先此人做一歸類,看看對方是屬於陰性還是陽性,然後再去決定用什麼策略去說服他,這就是鬼谷子的“捭闔之道,陰陽試之。”
歷史上,因爲不懂捭闔之道的人,往往下場都十分慘烈,比如楊修、禰衡等人,他們就是因爲在和主君相處時,根本不管主君是什麼樣的人,只顧自己揮灑個性出言不遜,最後才因此觸怒主君斷送性命。其實在現代社會中,擁有一副好口才更是十分重要,因爲那些成功的人,往往都是會說話的人 ,而不會說話的人,永遠都只能在背地裏暗自傷神罷了。
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